サプリメント, 食材, 食品, 成分...効果の真相<37>
DHA、EPA サプリの起源 [新・医食同源 おいしい栄養医学ブログ]
サプリメント, 食材, 健康食品, 成分等の効果
昨年の今頃まで '健康食品・サプリ業界' で
飛ぶ鳥を落とす勢いだったのは
S社 'DHA＋EPA' (以下, DHA)でした。
年間300億円規模と噂される
DHAサプリ売上(市場)を作った
と言われてます...(*_*)
不肖小屋番がこの 'ギョーカイ' に
足を踏み入れたのは...
'S社が開拓したDHAサプリ市場
に乗っかれば成功する' と云う
'おいしい話し' (?) がキッカケです (+o+)
イマドキは...'糖質制限' をキー・ワード
にwebマーケティングすると...あっ！
という間にアクセスが稼げたりします。
結局のトコロ...
◆ マス・メディア...特にテレビの
PR (情報/健康番組)
◆ 検索連動型広告
と新聞広告 (＋コールセンター)
への膨大な露出量の広告
つまり...マスメディアが
イチバン '効く' んでは ? と...
マーケターでもある不肖小屋番は
考えてしまいます(T_T)/~~
S社さん...相変わらず 'DHA＋EPA'
のマーケティング続行中ですが
'オメガ3脂肪酸’と云うコトバで
'DHA' に '引っ掛ける'
webマーケティング(検索連動型広告)
も大々的に展開中です...|дﾟ)
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我々 '消費者' は消費者センターの様な
実験室, 測定機器など持っていません。
つまり, 効能・効果を科学的に検証する
コトは逆立ちしてもできません。
ふわふわしたイメージの対局にある
効能・効果を含む機能的価値は
1. 自分で実感
2. 健康診断, 血液検査で確認
3. メーカー等のPR / 広告を鵜呑み
or PR / 広告が影響 (無意識)
する訳ですが...DHAの場合
1.と 2. 実際にはムリです。
現実は 3.の結果...'S社のサプリは効く'
と云う印象(イメージ)を根拠に
機能的価値の評価をします。
そしてその評価に基づき
≫ 購入したり ≫ ヒトに勧めたりします。
つまりマーケティングは, 消費者に持って
欲しい印象を作る...社会心理学で言う
'世論を作る’ 技術と云う側面もあります。
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S社さん広告はマーケティングで言う
位置づけ変更 リ・ポジショニング
で強化する戦略する見本です。
'オメガ3脂肪酸' と云う新製品
が出来た !? と思わせる '印象' を作る。
リ・ポジショニングする離れ業を
≫ パッケーッジ ≫ 製品自体
一切変えるコトなく
広告の '謳い文句' ヘッド・ラインを
追加するだけで行おうとしてる訳です。
DHA、EPA サプリの起源 [新・医食同源 おいしい栄養医学ブログ]
'効果'と云う '印象' を作る
サプリ, 食材, 健食, 成分
の効果は, S社さんの見本の様に
膨大な予算の広告/PRを動員...
消費者のアタマやココロに入り
抱かれたい 印象やイメージを
作った結果 でもあります|дﾟ)
'DHAは認知症予防によい' 不肖小屋番は
このポジショニングを聞いた瞬間...
'認知症によいって...どーやって
消費者は解るんだろーか？' 疑問が
湧きました。効果を実感しないと
消費者はリピート (再購入) しません。
つまり...やがて売れなくなります。
これ, S社さんDHAに起きた模様です。
S社さんをはじめ
サプリ・健食メーカー / 販売者さん
の多くは正に
'効果' と云う 印象(イメージ)
を作るプロ...マーケター
でもあります |дﾟ) ... S社さんが
'脂質異常症によいオメガ3脂肪酸'
にリ・ポジショニング
しようとするのは
N社EPAドリンク 大成功により
S社DHAの売上 (シェア) が減った
からでは？... と分析しています。
DHAとオメガ3脂肪酸
S社DHA...不肖小屋番にとって
この業界の出発点となったサプリです。
栄養医学研究所 COPY NATUREでは
EPA635＋EPA (以下EPA635) が
S社DHAに相対する '競合'
になります...もともと 'タラの肝油'
と云うポジショニングでした。
正にリ・ポジショニングする際,
S社DHAとオメガ3系不飽和脂肪酸
を相当お勉強させていただきました (+o+)
(真相1～20はそのご報告のつもりです)。
その結果...
'DHAが認知症予防によい'と云う
ポジショニングに危うさを感じました。
以下が真相1.～20. のお勉強の超要約
であり...危うさを感じた理由です :
1) 先ず消費者が効果を '実感'
するのはほぼ不可能。
2) DHAサプリとヒトの認知症予防
あるいは改善を証明する直接的
臨床的データが希薄。
3) オメガ(ω)3系不飽和脂肪酸の前駆体
αリノレイン酸代謝過程から...DHAを
サプリで摂取した場合...前駆体 EPA, DPA
に体内で ’戻る’ のは臨床的に不可能。
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4) となると...'オメガ3脂肪酸' の代表として
EPAの効果を主張するには, S社DHA
の場合, EPAの量が十分とは言えず
ムリなんでは？と思ってしまいます。
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オメガ(ω)３系不飽和高級脂肪酸サプリ比較 <1日に可能な摂取量・値段>
DHA、EPA サプリの起源 [新・医食同源 おいしい栄養医学ブログ]
サプリ の '効果' と云う '印象' 作った行く末は...
オメガ(ω)3系不飽和脂肪酸は
もともと1972年以来頻繁に
実施された 'イヌイット健康調査'
で '発見' されました <真相1, 2, 4>。
イヌイットは脂質 (動物性＝アザラシ)
で総エネルギーの39%
(デンマーク人 : 42% 欧米人とほぼ同じ)
を賄っていました。
にも拘わらず、'欧米化' した人類が
遍く悩む :
◆ 血栓が原因となる疾患
◆ 脂質異常疾患
を持つヒトが実質いない！|дﾟ)
この秘密は...アザラシの脂にのみ
豊富に含まれる
DPA <ドコサペンタエン酸>
と
EPA <エイコサペンタエン酸>
にあると解り...以来,
欧米ではEPA/DPAの研究開発が
飛躍しました。
photo taken by Ansgar Walk (c)Ansgar Walk
DHA研究で最も有名で影響力が
あると言われる...名古屋市立大学教授
奥山博士によるネズミの実験でも,
純粋なDHA投与でなく前駆体
αリノレイン酸 (シソ油) を使う
等々...純粋なDHAが脳の神経細胞や
認知症に効果を及ぼした結果を検証
科学的実験はほとんど無いのです。
一方, EPA/DPA研究は 2013年に
医薬品 (OTC)として 'エパデール'
(持田製薬製造 / 大正製薬販売)と云う
高純度EPA製剤に結実しました。
中性脂肪値を低下させる医学/臨床的
効能・効果が実証されました。
出典 : エパデール - Google 検索
COPY NATURE / EPA635は
この欧米におけるEPA/DPA研究・開発
から直接フィード・バックを受けた
米国COPY NATURE (開発) 製です。
開発当初より...DPAおよびEPAを
原料である北海産天然タラから
どうやって抽出するかに焦点を当てて
来たのです...その結果
EPAの10倍はあると言われる
遊走促進効果* を持つDPAを
サプリとして最大量の抽出に成功
天然ゼラチン質カプセル内に
純粋なDPAとEPA脂肪酸を
閉じ込めました。
*: 日常的に傷つく血管壁を修復して血液が
円滑に巡れる状態を作るコト。
この結果 :
◆ DPA＝1粒あたり16.8mg X 3粒・1日分
＝50.4mg → EPA換算10倍＝①504mg
◆ EPA＝1粒あたり43.8mg X 3粒・1日分
＝②131.4.4mg
◆ ①＋② EPA合計量：635mg
1日の摂取量(3粒)で, DPA＋EPA＝635mg
栄養医学の推奨摂取量600mg /1日
が摂れます(^^)/ DPAを唯一豊富に含むため
ω3系不飽和脂肪酸の摂取コスト/1mg
は最安値価格帯になります。
◆EPA/1mg￥0.24 最安値
◆ω3系不飽和脂肪酸/1mg￥0.21 2位
一方でDHA研究は1989年
イギリス脳栄養科学研究所
マイケル・クロフォード教授らが
発表した研究論文以来, 本格化...
EPA/DPA研究に遅れるコト17年。
'DHAが認知症予防に良いらしい'
モトはクロフォード教授の...
日本人のIQ値が高い理由は
魚 (DHA) を欧米人の
数倍摂食しているから...と云う仮説
をマス・メディアがPR...
そこにS社さんの巧みで
惜しみない投資に支えられた
膨大な広告で, DHAと云う
ポジショ二ング...文字通り
'居場所'を獲得しました...
オメガ(ω)3系不飽和脂肪酸の
検証された医薬品として効能・効果
'承認' された機能的価値は,
DHA由来でなくEPA/DPA由来でした。
消費者が実感＝納得できない '価値' は
やがて再購入に繋がらなくなり...
売れないで...市場から姿を消します。
こー見て来ると...どーやら...
'市場を動かすチカラ' は
あざといプロのマーケターの手
にある訳ではないよーです(+o+)
リアルな...貴方のクチコミを '増幅'
するブログ,SNS等々...webメディア
(Consumer Generated Media)
を手にした現代では...結局...
'市場を動かすチカラ'
の持ち主とは...
≫サプリなら効果＝製品 (サプリ) の価値
を体感したヒト(生活者)
≫あるいは...その 価値(ブランド価値)を
自分のコトバで表現・伝えよう
と思った生活者(消費者)
になるんでは...と思います。
その意味で現代 / 日本では...
市場メカニズムを手にしているのは...
実は '市場' そのものである貴方...
生活者(消費者)...と言えるんでは(-.-)
出典 : cgm - Google 検索
